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这两天的东京天气给力得超乎预期，阿里巴巴日本招商中心启动会议18号刚结束，小记就迫不及待地上街溜达。
作者丨玉米 来源丨电商在线
东京的街头鲜少有垃圾桶，偶尔出现在拐角处的吸烟区也不过4平米大小——当然，小记还是个烟酒不沾的孩子（微笑脸）；差不多当地时间下午1点多，还是不断有陆陆续续的正装上班族步行出大厦外出觅食，小记闲逛着突然就偶遇一枚哥斯拉（请忽略小记来自上个世纪的剪刀手Pose）。
大家伙儿都知道二次元世界，日本可是全世界闻名的二次元产物大户，什么你还不知道啥叫二次元？那你得赶紧上电商在线网站看几篇稿子补补脑容量啊（请想象小记拍着黑板一脸痛心疾首的模样）；而此次东京行，小记也顺势参观了Tokyo Otaku Mode（以下简称“TOM”），如果不是二次元圈内人，几乎就很少听闻过这个从自媒体开始做起，逐步谈下多个爆款版权商品从而一举成为知名二次元电商平台的商家。
一进TOM处于东京闹市区的办公室，小记就被这只拥有“神之蔑视”的猫咪威慑住了，“猫大人，您这眼神是要吩咐小的给您铲屎嘛？”
有堪比都敏俊xi面瘫脸助阵的猫大人助阵，TOM在短短5年内可谓发展神速——2011年3月才在Facebook上开设主页的它，主攻热衷二次元文化的年轻群体，依靠每日发布日本动漫、活动和周边产品的日本流行文化，TOM目前在Facebook上的粉丝数已经突破1700万。
当然除了好玩，TOM的变现能力也不容小觑，从主页创建开始就尝试与各大厂商合作销售相关二次元周边产品——而现在其面向海外的电商网站Tokyo Otaku Mode Premium Shop也已经将相关产品直接售往海外；据了解，现在通过与海内外创作者的合作，已被商品化的TOM原创周边也被销售至全球90多个国家和地区。
TOM位于东京的办公室算不上特别大，但处处都是二次元世界的产物，百变小樱的库洛牌感觉随时会被解除封印，三井寿手里的篮球也隐隐跳动，神兽“羊驼”一字排开卖萌奔腾……然后，初音少女就逮住了天猫（喂喂喂，这么多人看着你们这样真的好吗？！）
邓泽恒目前负责TOM在中国的业务二次元世界，来自中国香港的他已经在TOM工作2年时间，他介绍TOM的员工都比较年轻，且来自全世界不同国家，“但大家都很热爱二次元文化，这也是很多人愿意离开从小生活的家乡来到这里的原因”。TOM在全球拥有超过90名员工，各自负责不同工作——以位于东京的办公室为例，除了像邓泽恒一样负责各个国家及地区业务的人员外，还有和各个二次元产品厂家洽谈版权业务以及负责网站技术工作的各类员工——而负责Facebook账号主页资讯更新的同学则大多在家办公。
而与外界普遍认为的二次元是宅男专利不同（宅男：这个锅我不背），邓泽恒介绍目前TOM主页粉丝中女性占比高达44%，这一方面是因为不少经典动漫都拥有相当数量的女性粉丝群体，这部分人已经被培养起来收集动漫周边资讯的习惯；而另一方面，即使不懂动漫的青少年女性也很容易会被TOM电商网站上各式少女情怀的周边公仔俘获，进而演变成为TOM的“死忠粉”。
TOM目前也推出自己研发的产品，但大多数销售的商品还是与日本当地拥有各自动漫周边生产版权的品牌商合作——而鉴于这些品牌商在日本都有自己的销售渠道，因此TOM主要发力点还是在面向海外市场的电商平台，其中美国市场销售额占比超过53.2%。
而尽管目前中国的动漫周边市场还不是很大，但TOM还是在2015年5月入驻了天猫国际平台，并预计在未来中国市场将很有可能超过美国市场份额。
当然，想要赢得更为挑剔的中国消费者的心，光走卡哇伊路线可不行。TOM也推出了各种脑洞大开的产品——寿司丝袜是个什么鬼？强烈建议小伙伴去找来产品广告进行自我安利——那酸爽简直能让你表情秒变颜文字；面包干拖鞋？以后还叫小记我如何面对糕点房里陈列一排的面包干诱惑……
Tips：
1、TOM位于天猫国际的链接：
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2、面对中国市场，TOM在上海成立了仓库中心，产品都由日本先运至上海，再由上海发货以降低消费者时间成本；
3、目前TOM没有实体店铺，所有销售都经由电商平台完成（包括TOM自有平台以及天猫国际等）；
4、自媒体起家的TOM除了发布动漫及周边资讯外，还在Facebook主页开辟版块供粉丝投稿并进行作品展示，现在也尝试包括直播在内的多种形式与中国消费者进行强联系。
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